Fabrício Mainenti
RedatorNatural do Canadá, Justine Musk é uma renomada escritora de fantasia que, além de seus romances, é mundialmente conhecida por ser a primeira esposa de Elon Musk. Em 2014, seis anos após a separação do bilionário, ela fez uma palestra no TED na qual compartilhou um dos segredos do sucesso da pessoa mais rica do mundo: a psicologia da oposição e saber dizer "não".
Além de elogiar o talento de Elon Musk, sua ex-esposa enfatizou que uma das habilidades que impulsionaram o dono da Tesla e da SpaceX ao patamar atual foi algo aparentemente simples como dizer "não" a tudo que pudesse consumir seu tempo improdutivamente, priorizando, assim, tudo o que pudesse levá-lo ao sucesso. Parece mais fácil do que realmente é.
O segredo do sucesso de Musk: dizer "não"
Segundo a escritora, a única coisa tão importante quanto saber dizer "não" na carreira de Elon Musk foi a obsessão por seu objetivo. Em sua palestra, ela explicou que se trata de uma filosofia de vida que, de qualquer forma, estava intimamente ligada à psicologia da oposição:
"Ele dizia não às pessoas que queriam seu tempo, atenção e energia. Ele dizia não de uma forma que protegia seus recursos para que pudesse canalizá-los para seus próprios objetivos. E eu entendi que por trás de cada 'não' existe um 'sim' mais profundo para aquilo que você deseja. Seu 'sim' mais profundo é o seu direito de sonhar".
Justine Musk observou em sua palestra que essa é uma habilidade inata que ela mesma havia perdido com o tempo, mas que é crucial para aqueles que alcançam o sucesso como Elon Musk. Mesmo antes de atingir o nível dele, dominar o 'não' reflete duas habilidades poderosas: a capacidade de confrontar reações negativas daqueles que recebem essa oposição e a precisão na gestão do próprio tempo que advém da conquista dessa vantagem.
Outro bilionário renomado, Bill Gates, destacou que seu amigo Warren Buffett é outro exemplo fundamental de como dizer "não" muitas vezes se torna o primeiro passo rumo ao sucesso:
"O fato de ele ser tão cuidadoso com o tempo — ele tem dias em que não há nada na agenda... sentar e pensar pode ser uma prioridade muito maior. Não é um indicador de seriedade o fato de você ter preenchido cada minuto da sua agenda".
É um mantra curioso que Steve Jobs também adotou, que, sob a filosofia de "seja rápido para dizer não e lento para dizer sim", observou que, como no caso de Elon Musk, dizer sim a tudo significava deixar para trás tarefas muito mais importantes, seja para o desenvolvimento pessoal ou para a empresa que liderava. O problema por trás da psicologia da oposição é que, embora nasçamos com ela, a sociedade paradoxalmente nos incentivou a dizer não.
A Psicologia da Oposição como Sobrevivência Evolutiva
Dizer 'não' é um produto da evolução humana. É um mecanismo de sobrevivência tão válido quanto o medo ou a desconfiança, que nos manteve vivos ao nos oferecer a possibilidade de evitar ameaças e riscos sociais. Como Justine Musk observou em sua palestra, pertence a uma capacidade inata, fundamental no desenvolvimento infantil e que se manifesta entre os 18 meses e os 3 anos de idade.
No entanto, assim como o medo ou a desconfiança, esse estágio inicial da psicologia da oposição acabou se tornando um estigma social que carregamos para a vida adulta. De fato, não é coincidência que, em culturas como a japonesa, dizer "não" seja visto como desrespeitoso e grosseiro.
Recusar algo significava colocar-se em uma situação onde o risco de rejeição poderia levar ao isolamento do indivíduo, resultando em perda de recursos que limitavam a sobrevivência dentro de um grupo. É esse medo da rejeição que, aliado ao desejo de agradar e evitar confrontos, nos levou a abandonar o "não" como uma construção social e a abraçar a aceitação. O que antes era uma ferramenta de sobrevivência logo se tornou algo disponível apenas para aqueles com poder suficiente para dizer "não" sem consequências.
Ciente do seu valor na sociedade, mas também dos seus potenciais perigos, a psicologia estudou como dizer "não" pode melhorar os nossos relacionamentos e a nossa autoestima sem prejudicar o nosso ambiente social, desenvolvendo técnicas como o "sanduíche positivo", que consiste em inserir um "não" entre duas coisas positivas para minimizar o seu impacto sem diminuir o seu poder. Que dominar essa habilidade é importante para alcançar o sucesso é algo que, com casos como o de Elon Musk, está mais do que comprovado.
Imagem de capa | Daniel Oberhaus
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