Após anos servindo colecionadores veteranos, Ferrari vive transição geracional: millennials e Gen Z já são seus principais clientes

Ter uma Ferrari esperando por você na garagem continua sendo o sonho de muitos jovens, sobretudo quando o dinheiro não é um problema. A Ferrari é a prova disso.

A lendária marca italiana está vendo sua clientela rejuvenescer a passos largos. O motivo: as novas gerações estão recebendo as heranças milionárias de seus familiares.

Segundo a revista Fortune, a Ferrari sempre foi sinônimo de homens mais velhos, empresários bem-sucedidos e colecionadores apaixonados por carros, com anos de experiência e uma carteira recheada. Mas os tempos estão mudando.

Segundo declarações de Benedetto Vigna, CEO da Ferrari, repercutidas pela CNBC, no exercício de 2024 os millennials e a geração Z já representavam 40% dos novos compradores da montadora italiana. Uma virada geracional que surpreendeu a todos e demonstra que a indústria do luxo está passando por uma renovação geracional. Isso representa um aumento na porcentagem de clientes da Ferrari com menos de 40 anos, que, no ano anterior, era de 30%.

Benedetto Vigna afirma: "Estamos vendo um grande interesse por parte de clientes mais jovens" e indica que essa mudança demográfica é uma tendência global que está transformando a maneira como as marcas de luxo se relacionam com seus clientes.

Ter uma Ferrari vai além de ter dinheiro

Essa mudança no perfil dos compradores dos carros da Ferrari se deve a diferentes fatores que convergiram ao longo do tempo. Por um lado, o sucesso de influenciadores e jovens celebridades que exibem seus carros de luxo nas redes sociais, sobre os quais a marca tem cuidado com unhas e dentes para preservar sua aura de exclusividade.

Por outro lado, a Ferrari soube ajustar a política de "marketing de escassez" instaurada por Enzo Ferrari, que garantia que "sempre entregaria um carro a menos do que a demanda do mercado", o que aumenta o desejo por seus veículos.

Vigna afirma que as listas de espera por um de seus carros são de cerca de dois anos. Em sua entrevista, o CEO da Ferrari conta que um cliente de 37 anos comentou que estava ansioso para receber sua primeira Ferrari antes de completar 40 anos. "Não se preocupe, você vai consegui-la quando tiver 39", declarou à CNBC.

A fidelidade à Ferrari

Segundo a Fortune, a maior parte da carteira de clientes da Ferrari foi construída ao longo de décadas, reforçando a ideia de que não basta ter dinheiro para dirigir uma: é preciso ser digno disso. Em 2025, a marca vendeu aproximadamente 84% de seus carros novos a proprietários que já tinham uma Ferrari e 56% deles a compradores que já tinham mais de uma.

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Isso reforça o apego dos jovens a uma marca que não facilita para seus clientes o acesso a um de seus carros. No entanto, um dos grandes triunfos que a marca de Maranello alcançou recentemente é que, quando conseguem, seus clientes podem personalizá-lo a seu gosto no Atelier de Ferrari, divisão que a marca criou para atender aos pedidos exclusivos de seus clientes.

"A Grande Transferência de Riqueza"

Mas, se há um fator fundamental que explica o rejuvenescimento da clientela da Ferrari, é a chamada "Grande Transferência de Riqueza". Estima-se que boa parte da riqueza mundial esteja atualmente nas mãos dos baby boomers. Devido ao envelhecimento demográfico, estima-se que, até 2045, os millennials e a geração Z serão os beneficiários de uma transferência de riqueza estimada em cerca de 84 trilhões de dólares.

Esses primeiros sinais de mudança geracional já estão sendo observados, com dados como os revelados pela lista de milionários da Forbes de 2025, na qual a maioria dos novos milionários com menos de 30 anos era formada por pessoas que haviam recebido uma herança milionária.

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Embora os responsáveis por outras marcas de luxo não tenham se manifestado com a clareza do CEO da Ferrari, tudo indica que essa é uma tendência que está sendo observada pelo conjunto dos fabricantes de carros de luxo.

Stephan Winkelmann, diretor-geral mundial da Lamborghini, declarou ao site Drive: "Cada vez há mais pessoas, em comparação com uma década atrás, que já dispõem de tanto dinheiro em uma idade precoce que podem facilmente comprar o nosso tipo de carro".

A Porsche, por sua vez, soube se adaptar aos novos tempos, adaptando seus canais de venda ao público mais jovem para se manter como uma opção atraente para os novos milionários.

Imagem: Ferrari

Este texto foi traduzido/adaptado do site Xataka Espanha.