Fabrício Mainenti
RedatorA negociação salarial é um dos pontos mais importantes no processo de contratação, mas, independentemente do valor da remuneração, não se fala nos mesmos termos ao tratar da remuneração de um executivo e da de um funcionário comum. No caso dos primeiros, é comum receberem parte do salário na forma de pacotes de ações ou outros benefícios, enquanto os funcionários geralmente se limitam ao salário mensal fixo.
No entanto, algo está mudando nas negociações salariais dos funcionários do Vale do Silício. É cada vez mais comum que as empresas compartilhem algo diferente com seus colaboradores: uma parte de si mesmas. Um benefício que antes era quase exclusivo de altos executivos e fundadores agora começa a integrar a remuneração de funcionários das áreas de vendas ou atendimento ao cliente.
Dos escritórios executivos para as equipes de vendas
Historicamente, as opções de compra de ações (stock options) eram reservadas a CEOs, conselheiros ou à alta direção das empresas. Os demais funcionários normalmente recebem em euros ou dólares, e ponto final. Essa barreira está sendo rompida, conforme confirma uma análise de 8.000 concessões em 480 empresas realizada pela plataforma de Recursos Humanos Deel.
Segundo dados desse estudo, o número de equipes de vendas que recebem parte da remuneração em pacotes de ações cresceu quase 30% desde meados de 2025. As equipes de marketing registraram um aumento de 24% no mesmo período, enquanto os funcionários de Engenharia — a área historicamente favorita do capital — mostram sinais de estagnação.
Apesar disso, uma análise do economista Jakob Brounstein para a Revelio Labs destacou que 70% dos funcionários das grandes empresas de tecnologia recebiam parte do salário em ações, embora apenas 35,8% das empresas oferecessem essa opção — com destaque, nessa porcentagem, para as grandes empresas de capital aberto.
As ações são mais atraentes
O salário fixo está defasado em relação à inflação há anos, o que provoca uma perda de poder de compra real. Ao negociar um salário fixo, se os reajustes não superarem o IPC (índice de inflação), o salário acaba perdendo poder de compra ano após ano.
As ações, por outro lado, oferecem algo diferente. Se a empresa vai bem, esse dinheiro pode se multiplicar. É uma aposta com risco implícito, mas cada vez mais pessoas a aceitam como forma de não ficarem para trás.
"Acredito que isso esteja se tornando uma parte fundamental da remuneração, mas não é a mesma coisa que um salário", resume Lauren Thomas, economista da Deel.
Os funcionários da Nvidia ou da SpaceX são bons exemplos disso.
Não é uma moda passageira
Um estudo publicado na revista International Review of Applied Economics revela que o número de trabalhadores nos EUA que possuem ações passou de 10 para 14 milhões entre o início dos anos 2000 e 2025. O próprio estudo explica a origem dessa tendência.
Quando há escassez de talentos qualificados e as empresas desejam retê-los, oferecer opções de ações cria um vínculo mais forte do que um simples contrato, incentivando-os a levar a empresa ao sucesso.
De fato, esse é o motivo pelo qual as grandes empresas oferecem ações aos seus principais executivos. A ideia subjacente é que, se eles fizerem a empresa crescer e permanecerem nela tempo suficiente, colherão os frutos desse sucesso por meio da valorização das ações. Nas grandes empresas de capital aberto, as ações já representam 71,6% da remuneração média de um CEO.
Os impostos também são um fator importante
A tributação tem sido outro argumento de peso que pesa a favor das ações. Os impostos incidentes sobre a renda do trabalho são mais elevados do que os que incidem sobre operações financeiras, como a venda de ações; portanto, do ponto de vista fiscal, é mais vantajoso receber um salário base e um grande pacote de ações anualmente, como fazem os CEOs das grandes companhias.
Fora dos EUA, a tributação também se adaptou a essa nova modalidade de remuneração. A Alemanha reformou, em 2024, sua Lei de Financiamento (Zukunftsfinanzierungsgesetz), ampliando a isenção fiscal sobre ações de 1.440 euros para 2.000 euros (de R$ 8.480 para R$ 11.778). Também estendeu para 15 anos o prazo antes da incidência de impostos sobre elas.
Segundo a Deel, o número de funcionários alemães que passaram a receber parte de sua remuneração em ações cresceu 62% entre o primeiro semestre de 2025 e o mesmo período de 2026.
No Reino Unido, ocorre algo semelhante com o plano EMI, o regime fiscal preferido das startups britânicas. Desde abril de 2026, o governo dobrou o limite de opções que cada empresa pode distribuir. Também triplicou o teto de ativos para a adesão ao plano.
Imagem de capa | Unsplash (Tötös Ádám)
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